Programma
• Servizi generici e differenziati: cosa differenzia la mia attività dalle altre?
Dividiamo la vendita in fasi.
• Il primo approccio:
1. come creare una buona sintonia con chi non ci conosce (cenni).
2. la scoperta delle esigenze specifiche del cliente: il primo a non sapere bene cosa gli serve è il cliente (cenni).
• La proposta in chiave CVB: rilegare i nostri servizi a quello che al cliente interessa (cenni).
• La gestione delle obiezioni: la tecnica delle 4 fasi.
• La chiusura: come concretizzare il tempo investito fino a qui, con azioni concrete.
• Il post proposta commerciale come presentarla e come gestirla: il fatidico errore di abbandonare le proposte inviate pensando che il cliente richiamerà.
Il corso verrà realizzato al raggiungimento di minimo 15 iscrizioni.
Nel caso venga annullato tutti i biglietti verranno rimborsati.
Il link al workshop ti verrà inviato via mail il giorno dell’evento.
